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  • 北方地暖施工的“冰与火之歌 ”

  • 来源:  发布时间:2015-11-16 14:51:16  浏览:850
  • 生死劫:北方地暖施工的“冰与火之歌 ”
     
     
    文章转自地暖月刊-热点对话 栏目   
     
        

    导读

    经历了十年辉煌之后,中国地暖行业正面临着一次“大考”,北方地暖施工企业,则由于一些特质首当其冲——受中国房地产发展放缓的影响,向来以工程项目见长的北方地暖施工企业,不但在接单数量上大打折扣,更是在愈发严重的“垫资”压力下,快速陷入经营困境。

    由于多数地暖施工企业专业性较强、业务内容相对单一,垫资所带来的资金链断裂产生的影响被迅速扩大,并且随着时间的推移以及地产行业调整周期的不确定性,若不采取更有效措施,这种压力极有可能摧垮一大片北方地暖施工企业,进而引发一系列连锁反应。

    作为见证中国地暖行业从无到有、始终关注和服务中国地暖行业发展的专业媒体平台,《地暖月刊》对这一现状倍感焦急。本期独家策划,我们对北方地暖施工企业的具体情况进行了初步摸查,试图将问题的本末梳理清晰并帮助企业寻找到有效的解决方式,也希望能够引起行业各方力量的关注,群策群力探索解围方向。

    我们认为,地暖施工企业为中国地暖行业的繁荣发展做出了巨大的贡献,与整个产业链条是一荣俱荣、一损俱损的唇齿关系。在其面临生死考验时,一方面是大小施工企业应积极谋变、树立并践行更适合时代发展的经营理念和模式;另一方面,地暖产业链条的其他环节也应对其提供相应的支持和帮扶,共同度过难关、再造地暖行业的新辉煌。

     

        

    进退两难的工程市场

    “前几年我们一年都有几十万平方米的施工业务量,这两年十几万的业务都不敢再接了;往年都有一两千万的产值,今年能不下滑就很好了。之前开发商欠款情况会好一些,房卖得快,就能支付欠款,现在就不行了,从去年开始就特别不好。”西安三孚地暖工程安装有限公司总经理贾锡华的一番话,道出了施工企业这两年在工程市场中艰难挣扎的苦水。

    地暖工程市场近年来已走入了一种日渐疲敝的局面当中,陷入进退两难的施工企业始终没有找到破解困境的出路。

    冰冻三尺非一日之寒,地暖行业的持续走冷已经让很多施工企业开始感受到来自工程市场的压力?⑸糖房畛俪倌岩宰坊,而产品商也牢牢持守着不允许拖欠货款的交易原则,双重压力令许多施工企业在工程市场上难以为继。

    针对这一点,贾锡华谈道:“目前这种局面难以得到改善。除非地暖管、分集水器厂商能够支持一下施工企业,生产企业能够允许施工企业拖欠一两个月货款,但生产企业肯定也不愿意允许欠款,所以施工面临着双方面的压力。”

    事实上,生产企业的这种顾虑并非没有道理。据上半年的一项相关调查数据显示:北方市场绝大部分工程地暖施工企业都遭遇施工量大幅下滑以及不敢承接业务的两难局面,陕西渭南环绿地热工程有限公司工程量就比去年同期大幅下降40%,新疆宏迪节能技术有限公司上半年主动放弃了很多工程业务,其承接的地暖工程不足30万平方米,北京红塔设备安装有限公司则在经历了连续4年平均增幅25%以上的增长态势后,在今年上半年迎来了近5年来首个没有增长的特殊时期。

    以上数据可以反映出生产企业的顾虑所在,不少施工企业今年以来所散发出的;幸惨丫骼嗌笠道炝司。这种看似消极的市场反应让生产企业忐忑不安,只好紧束腰包,维持资金链的稳定运转。

     

    “鸡肋”处境:施工企业出路成迷

    面对今年的地暖施工市场,不少地暖施工企业已经陷入一种“食之无味,弃之不舍”的“鸡肋”处境当中。而房地产行业的一蹶不振也在地暖行业里引发了一系列连锁反应。

    据媒体数据显示:2015年前三季度,全国房地产开发企业土地购置面积15890万平方米,同比下降33.8%,降辐比1~8月份扩大1.7个百分点;土地成交价款4916亿元,下降27.5%,降幅扩大2.9个百分点。其中300个城市土地成交面积同比下降30.1%,土地出让金达13507亿元,同比减少22.7%。另外,住宅用地成交面积同比大幅下降30%以上。

    与此同时,房地产开发投资增速也呈现出下滑的态势。1~9月份,全国房地产开发投资70535亿元,同比名义增长2.6%(扣除价格因素实际增长4.2%),增速比1~8月份回落0.9个百分点。其中,住宅投资47505亿元,增长1.7%,增速回落0.6个百分点。

    这就是今年前三季度房地产业的整体发展局势,尽管在部分地区楼市的销售情况在近期有所好转,但区域分化严重的局面使得土地市场交易状况始终得不到改善。占库存70%和在建工程67%的全国600多个三四线城市的楼市,其销售颓势并没有得到改观。

    楼市颓势影响的首先是地暖工程市场,新疆宏迪节能技术有限公司总经理王风林此前在接受业内媒体采访时就表示,2015年,三四线城市的地暖施工企业能否坚持下去都很难保证;北京亚特伟达冷暖节能技术有限公司董事长宋伟军也认为,2015年地暖施工企业的市场业务拓展比2014年更艰难;针对此前业内媒体所进行的相关采访,渭南环绿地热工程有限公司总经理安建辉进行了相应的分析,他认为,2015年是北方地暖施工企业发展的“瓶颈”之年,整体地暖施工市场增量会出现大幅下滑局面,而至于会下滑到什么程度,他表示无法准确预测,但足够让行业多数企业陷入困境。

    与这种情况形成鲜明对比的是施工企业对于承接工程业务谨慎小心、宁缺毋滥的态度。辽宁华源暖通工程有限公司董事长王芳就对此表示:“我们公司一定会对工程项目及其所在环境、项目开发商的资金情况,以及付款习惯进行预先评估,如果其评估不达标的话,我们宁愿不做也不会去承接这样的工程业务。”

    王芳的一番话指出了施工企业在当下的痛处,一直以来北方地区都是地暖工程市场的天下,然而基于上述的种种原因,近年来地暖施工在北方的这种优势已经荡然无存。面对着这样一块市场“鸡肋”,施工企业的心情也显得颇为矛盾和复杂。由于无法快速找到新的解决方案,这些企业变得瞻前顾后,进退两难。

    贾锡华分析认为:施工企业一方面既需要承接业务来维持运转,另一方面又面临着工程款被长期拖欠的压力。而这也正是施工企业之所以陷入矛盾的另一层顾虑。

     

    恶性竞争风暴:漩涡中的自我绑架

    摆在施工企业面前的,除了开发商拖欠工程款的困扰以外,还有另一个足以令其忧心的问题——市场上为逐利而不择手段的恶性竞争。这种恶性竞争最突出的一个表现就是施工企业在参与招投标进行工程承接时的价格大战。

    “有开发商一再要求最低价中标,这也就导致了一些偷工减料的施工队伍参与竞标时在价格上占尽优势。”王芳告诉记者,“可问题来了,尽管这个施工队伍凭借最低价赢得了这个工程项目,但随后也给开发商带来了许多麻烦。”王芳表示,在诸如此类的案例当中,开发商的失策在于只看重眼前利益,而忽略对于长远利益的考量,而部分施工企业在这种低价竞争中所取得的暂时性优势,迟早也会被市场自发性的调控所消耗殆尽。

    在整个工程市场乱象中,呈现在人们眼前的这类弊端只是九牛一毛。在市场下行的压力之下,施工企业之间的恶性竞争只会加剧市场乱象的进一步发酵恶化。

    仅以施工企业间的这类低价竞争为例,从短期看,愈发无底线的降价势必极大地挤压施工企业的盈利空间,而部分施工企业为了维持利润与支出的平衡,则开始在施工过程中偷工减料;从长远看,施工企业之间低价竞争只会让这种价格大战演化成为一种更加难以收场的恶性循环,而最终的结局就是让整个行业陷入无法自拔的泥潭中。

    这种“伤人一百,自毁八千”的行为无异于一种自我绑架,将“低价”的绳索不断加之于身,所换来的却只是施工企业被困缚住的发展空间而已。

    事实上,在这片席卷市场的恶性竞争风暴中,将会受到伤害的不仅仅是施工企业本身,房地产开发商同样;姆。王芳对此就表示了一种担忧:“房地产开发商选择最低价竞标企业施工,而这些企业在施工过程再进行减料,肯定会给施工质量带来隐患,长此以往,这些隐患就将变成这个行业的;,房地产开发商的信用也将备受质疑。”

    她认为,在这种;匿鑫欣,房地产开发商并不可能在工程市场上完全独善其身。实际上,作为整个地暖工程业务链的重要一环,房地产开发商对于施工标准的取舍甚至一定程度上决定了整个工程市场未来的走向。而这恰恰也正是当下许多施工企业的无奈之处。

    “即便你不去承接这个工程,也有别人会去承接,现在开发商不缺市场,不缺施工队伍。”亚特伟达销售部经理秦枭鸣对于开发商在施工市场上的绝对主导发出了如此感慨。

     

     

    透析困局——垫资;纳砬氨澈

    北方地暖施工企业在工程市场的“进退两难”,的的确确是一道致命伤。然而,这看似因为“垫资”而引发的行业灾难,事实上并非仅因房地产行业的颓势所致。在整个地暖施工企业群体困局的背后,还存有更值得去思考的深层问题。

     

    眼前,“垫资”现状一时难解

    在中国整个工程市场上,“垫资”现象由来已久,虽然一直被各方人士所诟病,但这一现象确实是根深蒂固的,地暖施工企业与房地产开发商或工程总包商的合同模板,也不例外。

    “工程垫资是很正常的现象,自从工程市场出现以来,开展施工一直就存在垫资的现象,几乎没有哪一家企业是先取得工程款以后,再去给开发商做工程,至少目前看来这种情况在全中国也不会出现。”王风林关于“垫资”现象的这番表达,基本可以作为当下开发商在选择工程资本运作方式上的一个注解。

    显而易见,施工企业的“垫资”行为从某种程度上反映出开发商在与施工企业甲乙双方的契约关系当中,拿到了绝对的主动权。这种不平等契约关系,在房地产形势好的时候,并没有产生太严重的后果,虽然滞后,但施工企业还是能拿到钱。

    “现在的问题在于,很多工程都是施工企业进行垫资,但工程完成以后,可能四五年过去了,工程款还是拿不回来。”王风林说,由于房地产领域的不景气,开发商开发的项目楼房往往难以出售,而没有售楼收入的开发商只好一直拖欠工程款。“以前只要工程完成,或者项目楼房已经卖出,工程款基本就能收回。”王风林强调,这一变化让施工企业不得不对以往的交易选择重新作出调整。

    对此,贾锡华深有体会,“以往施工企业给开发商进行工程垫资,由于楼房很快就销售出去,因而工程款也能很快回收;而现在基本上就收不回来了,很多工程款从去年拖到今年,还是一直都没办法收回。”

    贾锡华表示,地暖施工企业完全没有进行选择的主动权,“如果我们不承接这一个工程业务,那么开发商又可以从市场上找到其他企业来进行施工。”

    既然工程垫资是北方地暖企业陷入困境的罪魁祸首,那么地暖施工企业有没有可能逆转这种不平等合约关系呢?

    安建辉给月刊记者举了个例子:“如果施工企业的知名度比较高,或者其以往完成的工程项目极受市场认可,那么可能会处于相对主动的状态下。以我们企业为例,这么多年也没有一个业务员,主要依赖企业的品牌和影响来推动发展,而并非自己主动联系开发商来承接业务。”

    然而安建辉也认同这种情况仅仅只是个案,目前没有成气候的可能性,“从总体上来看,施工企业始终是处于被动状态的,很难摆脱。”

     

    背后,单一化经营弊端发酵

    严重的工程垫资斩断了地暖施工企业的资金链,直接让企业陷入困境,但这也恰恰反映了地暖施工企业对于地暖施工这一主营业务的依赖性过大,而这也是出现当前局面的另一个重要原因——鸡蛋都在一个篮子里。“目前我们公司主要就专注于地暖施工这一个方面,所以经营压力很大。”贾锡华告诉记者,从前企业引以为傲的“专注”“专业”优势因素,现如今却给公司的生存发展带来了巨大风险。

    事实上,这种颇为尴尬的情况并不只发生在贾锡华的这一个企业当中。据月刊记者了解,采取类似单一化发展策略的地暖施工企业,在行业内还是占据主流的。然而这些企业并非都能够像三孚地暖等一样的行业第一军团企业这样的“扛得住”,他们绝大多数的实力和积累并不雄厚,抗风险能力更弱,因而在这种单一化经营的困境下,随着资金链的断裂,企业后续的运转难以维系,许多小微企业已经处于崩溃的边缘。

    如此看来,地暖施工企业似乎应该拓展业务面,获取更多的盈利途径。“我们公司有几个板块的业务,资金流动相对灵活,所以在这方面问题不大,但其他的一些企业,在单一承接地暖工程业务的情况下,就会面临很大的困境,很可能会因此倒闭。”张春丽对于多样化经营是持肯定态度的,她以金潮的自身经验为例,倡议企业要想走出这种困境,就必须摆脱当前的这种单一化经营的状态,以降低不必要的资金风险。

    但青岛宝海龙贸易有限公司总经理张铠的一番回答,则代表了行业普遍存在的另一种声音。“业务的单一化,至少保证了地暖施工企业的专注力,工程项目可以做得更专业、更精细,工程质量得到保障,才能够真正在地暖工程市场上建立起口碑。”张铠同时指出,如果所有的地暖施工企业都在考虑多元化经营,那也很可能意味着市场上已经没有地暖施工企业的生存空间。

     对于张铠的担心,王风林表示:“如果失去多元化经营,那么企业时时刻刻都存在风险。”他认为,地暖行业本身的起伏波动就给施工企业造成了很大的市场风险,因而企业必须要有多重资金收入渠道,以此分散风险。显然,在他的观点里,资本被认为是决定企业生死存亡的一项重要因素。

    王芳则从另一层面将这种表达呈现得更加具体。“企业在工程市场遭遇的不仅仅是‘垫资’本身的压力,更重要的是后续资金补充长期难以到位?⑸涛送涎忧房,手段百出,给出的理由有的是这个工程业务流程还在进行,等到工程彻底结束再归还欠款,有的是用户更换了系统,工程又要重新来过,诸如此类,就是想尽办法在拖延施工企业应得的资金。”

    可以看出,在当前的市场环境下,单一化的工程业务由于其营收极不稳定,很难保证企业资金链的正常运转,一旦补给出现断裂,那么很容易陷入资本;敝,令企业后续发展无力。

     

    预测,三类企业难独善其身

    地暖工程市场的惨淡,直接折射出地暖施工企业目前所正在经受的生存困局。那么,在当下和可预见的未来,这种困局对不同体量的地暖施工企业的影响又如何?安建辉在接受媒体采访时,对此有过一番分析预测。

    他认为在2015年施工企业会出现三种被淘汰的可能:中小企业可能会因为缺乏竞争实力,难以承担巨额垫资而被无情地挤出市;有一定实力和积累的施工企业,可能因为工程欠款的无限期拖延而被拖垮;实力雄厚的第一军团企业则可能因为过于安逸而不思进取,逐渐落后于时代,最终被淘汰。

    依照安建辉的分析,第一类企业和第二类企业本质上承受的是同一种困扰,即工程市场的“垫资”风险所带来的打击,由于这种“垫资”现象在工程市场上普遍存在,因而其所带来的风险,几乎是所有地暖施工企业当前形势下不得不承受的。

    “资金链周转缓慢,开工量低,是整个市场大环境影响下的必然结果,所以涉及其中的大小施工企业都会面临不同程度的垫资、回款慢、用房子抵工程款等问题,这不是某一个企业的问题,而是共性问题。”张春丽表示,垫资风险对施工企业来说既无奈又有可能是极其致命的。

    如果说前两类企业面临的困局是显而易见且不可回避的,那么安建辉所说的第三类企业所面对的;,则更具隐蔽性,其;⒔涂赡苁谴嬖谟谖蠢吹哪掣鼋诘。

    但值得庆幸的是,由于地暖工程市场本身多变的特点,一些优秀的实力派施工企业对任何存在于市场的变化都表现得更加敏锐,并能够及时制定相应的对策,新疆宏迪节能技术有限公司就是其中一个典型代表。

    王风林告诉月刊记者:“我们在三年前就已经预见到市场的这种变化,所以很早就开始对企业经营方向进行调整。而今年,我们在转型方面也作了一定尝试,除了承接传统地暖工程以外,我们还拓展了一些舒适家居方面的工程业务,比如说净水、新风等,工程项目也开始由大型工程转向了家装工程。”

    事实上,即便是像宏迪节能这样能够及时抓住市场发生变化的讯息并提前做出响应的企业,在经营方向调整之后,也往往需要经历一个相对较长的周期,这种新的布局才能开始发挥作用。

    “市场是一个大惯性系统,它一旦被启动之后,不会马上停下来,但是也不会一开始启动就高速运行,这中间都有一个过渡的过程。”王风林的这席话,对于我们探讨地暖施工企业困局的前因后果、今天与明天,颇有参考意义——对于当下许多地暖施工企业来说,未来究竟应该朝哪个方向进行转变?如何进行转变?我们必须对此做出认真的思考,并全力找到答案,但这绝对不会是一条坦途。

     

    进击三大猜想——破解行业“生死劫”

    施工企业在整个国内地暖市场大版图当中,始终占据着一个至关重要的位置——上下游产业链不可或缺的经销环节。正因如此,这一群体陷入困局的形势也格外为引人注目。各个企业纷纷打开思路,开始萌生种种破解猜想。

     

    局部转型,稳定企业资金流

    施工企业在工程市场上遭遇的资金链断裂风险是当下迫切需要解决的首要问题。而如何保证企业后续经营的资金补给,则成为了解决该问题的又一关键因素。

    针对这一问题,王风林表示:“我们公司前身就叫‘新疆宏迪石油设备技术有限公司’,石油设备技术这一领域的业务仍然保留了一部分,一年下来也有1000万元左右的产值;同时我们还开发了一些新的业务项目,比如幼儿教育,三年时间内已经由一家机构发展到十几家,这一部分利润也十分稳定。”

    王风林的这种企业资金补给方式,足以为当下陷入困局的施工企业提供一定的思路借鉴。显然,这种跨领域业务的开发是施工企业局部转型的一种表现。通过业务局部转型,在不损害其工程主体业务发展的情况下,能够获得更大的资本流动空间,从而不被无限期拖延欠款的工程业务所牵引和捆绑。

    与此同时,这种方式也将让施工企业在工程市场上拥有更加自主的选择权利。王芳就对月刊记者表示:“业务转型是一个机会,也是一个方向,这并不是说要把现有的资源完全投入到转型当中。扩大到整个行业外围我们可以看到,目前地暖领域的盈利情况甚至都比不上开饭店所取得的利润,而开饭店并不需要太大的成本投入,这一部分的营利可以用于支持地暖施工企业的正常运转。”

    王芳认为,对于当下的施工企业而言,如果将所有资源都投入到施工这一个领域,最后只有“等死”这一个结果。显而易见,施工企业不可能对所有工程都进行垫付,后续运转需要一定资金周转。对于有一定规模和资本的企业而言则更是如此,把资本投入到循环往复的垫资当中毫无意义。“因为投入和产出比太小,而且投资回收期太长,这么巨大的投资,我们甚至都不如用于开网店。”

    然而,对于这样的观点,张铠却提出了不同的意见。他抛出一系列疑问:“施工企业在做地暖的同时又经营其他业务会摆脱经营困境吗?专业的施工人员在无地暖工程时去执行非专业性的工作真的能增加企业效益吗?敝认为此命题尚待商榷,同行们应谨慎对待。”

    按照张铠的分析,要解决施工企业的资本;,并非一定要进行跨领域转型。

    张铠认为从地暖行业本身去做思考,也可以得到相应的解决方案:“围绕地暖功能来进行拓展,比如地暖管夏季制冷功能的实施;比如‘互联网+’在承接地暖订单、拓宽地暖功能等诸多方面的应用;再比如地暖舒适度、安全度的提高等。通过施工企业自身素质及技术水平、管理水平的提高,为用户解决日益增长的舒适度需求,从而使施工企业获得更为坚实的生存基础。”

    张铠所提出的这一解决方案,其实正是破解施工企业当下困局的另一条出路:开发拓展更多元化的地暖市场需求,在行业内部进行多维经营,打造复合产业链,最终使企业获得更为稳固的生存空间。

     

    多维经营,打造复合产业链

    打造复合产业链,其实就是将更加多元化的市场需求进行全面整合。通过对各个类型的施工企业及经销商提供的服务需求进行重新组合,形成一个全新的复合型地暖施工企业。

    在这一观点的基础之上,张春丽就提出了一个十分大胆的设想:“首先是地暖施工,这是一个版块;第二个是分集水器的经销、施工和安装,这也是一个版块;第三个是地暖管材的经销以及施工;同时你还可以做整个行业各类管道的全力销售,还可以与市政合作,代理销售热力的自来水管道、供热管道、燃气管道等产品。”

    在张春丽的这一番表述里,复合型企业拥有着得天独厚的满足各类市场需求的优势,房地产业本身的兴衰起伏无法真正撼动这类施工企业的生命力。事实上,正是由于这类企业不失时机地把握住市场上存在的种种空白点,才使其最大程度上减小了工程市场的风险。

    张春丽认为,综合业务市场的多维布局令企业的各个服务板块之间形成互补,可以弥补单一业务市场的服务缺陷,进而提升市场满意度。

    在张春丽的基础之上,王风林进一步作出分析。他指出:“单一化经营的企业发展空间一旦失去,没有资金维持企业运转,同时也无力开拓新市场。那么最后也会逐渐走向消亡。”

    按照王风林的观点,地暖市场上目前存在的施工企业绝大部分是小微企业,而小微企业总体经济实力并不乐观。为此,王风林还特地算了一笔账:“全中国有上万家施工企业,每一家企业充其量也就是几百万元的利润,大的企业一年下来有几千万元的利润,小微企业一年下来以后盈利也就是百十来万元。”

    这一结果意味着施工企业的单一化经营将进一步压缩市场利润空间,企业可获得的利润将微乎其微。在这种前提之下,进行市场的多元化尝试,开发市场空白点,从而建立起企业的复合产业链,或许会是一项明智之举。

     

    联手反制,掌握市场主动权

    多维经营可以为施工企业扫除市场风险提供有效助力,但却无法让施工企业在与开发商进行交易时彻底摆脱被动地位。从某种程度上来说,双方这种市场地位的落差与企业之间竞争多于联合的局面有关。

    “从行业价格上要做自我;,这需要企业之间内心真正团结,不能说一套做一套,如果做不到这一点,这种自我;ぞ褪迪植涣,可惜的是,现在很多企业还是竞争大于联合。”王芳告诉记者,联合起来以更加强势的姿态与开发商合作,也是施工企业摆脱这种被动地位的一条有效途径。

    那么,在当前形势下,施工企业间的联合可能性究竟有多大呢?

    安建辉首先就否定了这种可能,他指出:“施工企业是无法联合的。行业市场上缺乏一个监督和执法机构,无法控制整个市场,企业之间如何进行联合?缺乏这样一个让施工企业信服的权威机构,谁来组织整个行业的联合?”按照安建辉的理解,施工企业间的联合若要成为可能,就必须有一个权威机构来进行组织和引导。不过,本刊认为,现有条件下成立这样一个机构存有可能性。

    贾锡华就针对这一问题提出了一个或许可行的思路:“比如在陕西,就可以成立一个类似于‘地暖工作委员会’之类的行业机构,通过这一机构平台,将这一地区施工企业组织起来,进行合作或者联盟。”

    为此,贾锡华进一步向月刊记者提出建议:“比如在今年12月份举行的地暖高峰论坛上,我们是不是可以就这个问题进行一个探讨?是否可以组织相关企业一起解决这一问题?”

    贾锡华的建议透露出在当下类似三孚地暖这样实力派施工企业寻找行业联盟的迫切心理。而这种心理也恰恰证明了施工企业的联合在当下还存在着诸多障碍。

    张春丽在接受月刊的采访过程中,就将这种障碍表述得更加具体:“目前还是有很多施工企业的思想并不一致,无法保持一个高度统一的意识,由于对这种联盟的作用还是缺乏信心,因而总会出现企业之间相互不配合的情况。”

    尽管如此,她依然抛出了对于施工企业联盟的一个构想:“建立起联盟后,我们可以重新制定一个与地产开发商博奕的规则,然后一起投标,一起和开发商谈战略,然后一起定品牌、定策略、定施工、定工艺,在这种情况下,联盟就形成一定主导权了。”

    与此同时,在这一构想当中,张春丽非常敏锐地指出了地暖施工企业之间如何竞标的问题:“重点在于如何与开发商谈条件,所有施工企业一起去投标,任何一家企业中标都没问题,但有一个前提,就是在与开发商合作时,所有企业共同来谈条件。”

    事实上,施工企业在整个地暖行业当中,担当着地暖产品的经销推广的重要角色,这一市场群体的生存和发展状况,也直接决定着上游企业产品市场的稳定。本刊呼吁,包括行业协会、业内媒体、地暖产品企业等多方在内的所有行业成员联合起来,共同扶持施工企业走出当下的生存困局,为整个地暖行业的持久稳定和长久发展奉献力量!


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